但據(jù)涂料采購(gòu)網(wǎng)了解，化工大省浙江有這樣一家粉末涂料企業(yè)，在2022年不僅銷量同比增長(zhǎng)了6%，還登上了涂料行業(yè)影響力較大的平臺(tái)——涂料采購(gòu)網(wǎng)評(píng)選的粉末涂料百?gòu)?qiáng)榜，并實(shí)現(xiàn)了新品研發(fā)、渠道開(kāi)拓等多個(gè)方面的成績(jī)，在行業(yè)內(nèi)聲名顯赫，它就是浙江興順新材料科技有限公司(或稱“浙江興順”)。為揭開(kāi)這家粉末百?gòu)?qiáng)涂料企業(yè)的沖刺之路，近日涂料采購(gòu)網(wǎng)張馨元與浙江興順董事長(zhǎng)楊訓(xùn)松相約門(mén)博會(huì)并進(jìn)行專訪，深度挖掘成績(jī)背后的故事和經(jīng)營(yíng)理念。
涂料采購(gòu)網(wǎng)張馨元(右)為浙江興順楊總(左)頒發(fā)2022年粉末涂料百?gòu)?qiáng)獎(jiǎng)牌
涂料采購(gòu)網(wǎng)張馨元(左)專訪浙江興順楊總(右)
作為門(mén)行業(yè)及其配件的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，浙江興順專業(yè)生產(chǎn)熱固性粉末涂料，歷經(jīng)了十七年的風(fēng)風(fēng)雨雨，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有多個(gè)行業(yè)的穩(wěn)定客戶群。公司持續(xù)投入大量資金建立起了屬于自己的產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室用于材料的研發(fā)改性和成品的分析檢測(cè)。針對(duì)上游供應(yīng)商的痛點(diǎn)，浙江興順自行研發(fā)和改性材料以期達(dá)到更好的產(chǎn)品物理特性和表面效果從而迎合客戶和市場(chǎng)的需求，同時(shí)采用全進(jìn)口的國(guó)際品牌高標(biāo)準(zhǔn)先進(jìn)設(shè)備對(duì)研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的測(cè)試。興順也建立起了一整套高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)以確保出廠產(chǎn)品的品質(zhì)。針對(duì)下游采購(gòu)商的痛點(diǎn)，興順獨(dú)立的CMF設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能有效的幫助下游客戶降低成本，大大提高下游客戶研發(fā)創(chuàng)新的廣度和效率，幫助客戶提高產(chǎn)品上新速度搶占市場(chǎng)先機(jī)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造和體現(xiàn)興順特有的價(jià)值。
對(duì)于2022年優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，楊總表示，疫情三年對(duì)涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)是個(gè)考驗(yàn)，唯有競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)才能抓住機(jī)遇生存發(fā)展，浙江興順在疫情的幾年中實(shí)現(xiàn)了平均12%左右的年增長(zhǎng)，有了新的突破，原因在于業(yè)務(wù)支點(diǎn)的拓展和產(chǎn)品功能的創(chuàng)新。
要想在行業(yè)立足，特別對(duì)于化工企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要沉得下心來(lái)做研究。浙江興順為幫助下游客戶切實(shí)解決行業(yè)痛點(diǎn)，特成立了自己的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并與浙江大學(xué)開(kāi)展持續(xù)的深度合作，精準(zhǔn)定位、大力投入，不僅有高品質(zhì)的產(chǎn)品，還有高端技術(shù)支持，擁有獨(dú)立的CMF設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助客戶做好色彩搭配設(shè)計(jì)，幫助客戶提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，這也是浙江興順拉升合作深度的秘籍。
俗語(yǔ)道，“弱水三千，只取一瓢”，中國(guó)不缺供應(yīng)鏈，行業(yè)內(nèi)也從來(lái)都不缺供應(yīng)商，缺的是能為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的供應(yīng)商。通過(guò)技術(shù)服務(wù)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)是浙江興順一直以來(lái)的追求，聚焦客戶的痛點(diǎn)、需求、創(chuàng)新，提供有競(jìng)爭(zhēng)力表面涂裝及顏值整體方案，是浙江興順秉承的使命。如今浙江興順在浙江、江西、四川、河南等地區(qū)投資建設(shè)了四家實(shí)體工廠，配置了200余人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)區(qū)位優(yōu)勢(shì)就近服務(wù)客戶，幫助全國(guó)各地的客戶進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和技術(shù)升級(jí)。
楊總表示，十分榮幸能夠入圍粉末涂料百?gòu)?qiáng)榜，這不僅是企業(yè)全體員工的共同努力的成果，更是下游客戶的好評(píng)和信賴的結(jié)果。浙江興順除了注重產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新，也十分重視客戶服務(wù)。每一位銷售人員均經(jīng)過(guò)全方位的培訓(xùn)，不僅懂得粉末涂料產(chǎn)品本身，更對(duì)涂裝工藝流程有著相當(dāng)?shù)牧私猓瑢?duì)產(chǎn)品賦能，真正幫助客戶提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
浙江興順參加門(mén)博會(huì)并與各界好友交流暢談
對(duì)于粉末行業(yè)內(nèi)的內(nèi)卷化，楊總表示了贊同，并對(duì)涂料采購(gòu)網(wǎng)張馨元表示，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，內(nèi)卷化也越來(lái)越嚴(yán)重，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)可以獨(dú)善其身，只有把產(chǎn)品服務(wù)都做好，才有機(jī)會(huì)發(fā)展。近期，浙江興順從抗涂鴉、抗劃傷、高硬度等幾個(gè)角度出發(fā)，帶來(lái)了更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，致力于幫助客戶解決痛點(diǎn)問(wèn)題，這也換來(lái)了很多老客戶和新朋友的支持。無(wú)疑這是光靠墊資和價(jià)格戰(zhàn)的涂料企業(yè)所無(wú)法達(dá)到的高度。
如今各行各業(yè)已經(jīng)開(kāi)始復(fù)蘇，浙江興順也有了更多新的產(chǎn)品訂單和意向咨詢，這是行業(yè)給予的認(rèn)可，也是企業(yè)歷經(jīng)十幾年打造出的品牌效應(yīng)。相信品牌和服務(wù)雙管齊下的奮進(jìn)之下，浙江興順將向著高品質(zhì)發(fā)展方向砥礪前行，幫助更多的行業(yè)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。